viernes, 25 de noviembre de 2011
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO:
A través del presente se pretende instalar la BOTICA IESTP”LAM” para la venta de medicamentos a precios accesible por personas básicamente de escasos recursos económicos y que se encuentra en dificultades con su estado de salud, ubicados en Pampa del Carmen – La Merced – Chanchamayo. Se contratará con profesionales en Salud.
Realizando un recorrido por las principales calles de Pampa del Carmen se ha hallado que muy pocas personas desean invertir en la construcción de una botica, según las encuestas prefieren invertir en la construcción de locales e instalar negocios más rentables y beneficiosos, por ejemplo: bares, naigt club, tienda de abarrotes, discotecas, etc. Muchos temen correr el riesgo y piensan que van a fracasar; en vista que en La Merced en los últimos años se instalado cadenas de farmacias que tienen sucursales en muchas ciudades del Perú. Vemos que existe miedo por parte de los inversionistas al no querer competir con las grandes cadenas de boticas y por el gran desconocimiento de la existencia de muy buen porcentaje de pobladores en esta zona de pampa del Carmen.
Por otro lado en la provincia de Chanchamayo no existe una institución superior que pueda brindar la carrera de farmacia, pero si existen este tipo de profesionales en otras ciudades, ejemplo: en Tarma, pero debido al bajo precio que les ofrecen se niegan a trabajar en esta ciudad. También se ha observado la problemática en relación al capital a invertir, por ejemplo compra de un terreno, realizar los permisos legales, desconocimiento de proveedores, es decir, de qué laboratorios realizar la compra de los medicamentos y la duda en la calidad de los medicamentos.
En relación al análisis de la demanda se encontró que aproximadamente en todo Pampa del Carmen viven cerca a 1000 familias, que serían nuestros futuros clientes: entre ellos tenemos madres de familia, jóvenes, señoritas, niños, adolescentes, adultos y adultos mayores. Todos ellos actualmente, si requieren adquirir desde una simple capsula o pastilla para el dolor de cabeza, hasta un medicamento para enfermedades complejas, todos ellos tienen que recurrir a las cadenas de farmacias que se ubican en la Plaza principal de La Merced; teniendo que invertir tiempo y dinero para la adquisición del servicio.
Las promotoras del presente proyecto, viendo esta necesidad social, realizando el análisis de la necesidad de incrementar nuestros ingresos económicos, en razón a cumplir la visión de la institución en el cual no formamos profesionalmente, en razón a desarrollar mejor nuestras competencias profesionales en razón a administración de medicamentos y desarrollar capacidades en relación al campo empresarial se hace la propuesta de instalar la Botica IESTP”LAM” en la que se expenda medicamentos genérico y medicamentos de marca y para lograr el éxito utilizar todos los medios o técnicas necesarias para realizar la promoción en esta zona de pampa del Carmen.
La instalación de la botica ´´IESTPLAM´´, se llevará a cabo en Pampa del Carmen, por que no existen Boticas o Farmacias en las calles aledañas a la institución, es decir no hay oferta de medicamentos en establecimientos legales y formales. Por otro lado los clientes están garantizados ya que como se dijo hay un buen número de población que adquirirán medicamentos, la cual garantizará nuestro éxito, como promotoras de este proyecto.
Para tener las ideas más claras y conocer más sobre este negocio se realizó visitas y se ejecutó entrevistas a las diferentes cadenas de farmacia del centro de nuestra ciudad. La mayoría ofrecen medicamentos y productos relacionados a la higiene, belleza y salud; al igual cuentan con un ambiente limpio, cómodo, saludable, amplio y ordenado, los trabajadores ofrecen buen trato a sus clientes. Esto nos da idea cómo debe funcionar una Botica, en el cual los vendedores son los que juegan un rol importante para lograr obtener una cartera de clientes files.
Después de la entrevista se concluye que para expender un medicamento se requiere receta médica, por lo que se observó que en el 80% de farmacias visitadas se observó que se venden los medicamentos bajo receta médica.
Asimismo en relación a como promocionan sus productos, manifestaron que para promocionar utilizan medios de comunicación como: radio, tv, web, folletos y volantes que llegan directamente al consumidor. Se pudo observar de cerca cómo está organizada la farmacia y vimos que el 60% de farmacias clasifican los medicamentos por laboratorio teniendo en cuenta la temperatura. Finalmente, los promotores de ventas nos señalaron que estas farmacias cuentan con un sistema informático que les permite llevar a cabo el inventario diariamente y por turno. Teniendo información actualizada sobre qué medicamentos se venden más rápido, o qué medicamentos se venden lento, saber que medicamentos tienen fecha vencida, para devolver a los proveedores y saber que medicamentos se requiere pedir.
Finalmente, el hecho de estar formadas baja el enfoque por competencias y tener una visión diferente nuestro propósito fundamental es sentar las bases necesarias para que en un futuro la carrera de enfermería cuente con una Botica y sea administrada por la carrera.
ESTRATEGIAS DE MARKETING SOCIAL
ESTRATEGIAS DE MARKETING SOCIAL
Análisis de la oferta
¿Cuántas empresas producen el bien o servicio?
Solo vamos a considerar a algunas de las boticas que más acogidas tiene, entre las cadenas principales tenemos: Mi Firma, Inkafarma, Arcángel entre otros que se encuentra por el centro de nuestra ciudad.
¿Cuáles son los precios de los bienes relacionados?
| PRECIO | ||
| MEDICAMENTOS | BOTICA IESTPLAM | COMPETENCIA |
| 1.00 | 1.00 |
| 1.00 | 1.00 |
| 0.50 | 0.50 |
| 0.80 | 1.00 |
| 0.80 | 1.00 |
| 0.80 | 1.00 |
| 2.30 | 2.50 |
| 1.80 | 2.00 |
¿Cuánto se vende localmente?
Al realizar una encuesta, los respectivos trabajadores (profesionales farmacéuticos) de las diferentes boticas no quisieron dar detalles sobre esta pregunta.
11.2. Análisis de la demanda:
¿Quienes adquieren el servicio?
Los estudiantes y los pobladores que requieren de medicamentos, productos de belleza, higiene personal, etc.
¿Donde se encuentran?
Los estudiantes del Instituto de Educación Superior Tecnológico Publico La Merced y pobladores del Pampa del Carmen.
¿Cuáles son sus hábitos y actividades respecto al uso del servicio?
Los pobladores y estudiantes consumen estos medicamentos con mucha seguridad ya que saben que de esta manera su estado de salud mejora.
HISTORIA
HISTORIA
La Botica “IESTPLAM”, se llevo a cabo tras una idea de cuatro promotoras: Ferrua León patricia, Huaytan Miranda Magaly , Mamani Pariona Jessica y Povis Hinostroza Clara, a principio en el mes de abril nuestro proyecto trataba sobre:Implementación con Medicamentos del Tópico de Enfermería que es fue una idea propuesta por las licenciadas de enfermería , luego al ser rechazado este proyecto se propuso en una reunión entre las promotoras en el mes de agosto del 2011, crear una botica en la zona de Pampa del Carmen debido a que hemos observado un buen porcentaje de población y además no existe competencias tan solo existe tiendas que ofrecen minorías de medicamentos , durante los meses se desarrollo nuevamente poco a poco el proyecto, durante el desarrollo hemos obtenido muchas experiencia, se ha aprendido a trabajar en equipo al igual se ha recibido criticas positivas como también destructivas que afectaron en gran parte esta iniciativa, ocasionando entre las promotoras una duda sobre el éxito y decidiendo entre nosotras establecer otro proyecto pero al tener la oportunidad de realizar una pequeña practica en boticas se observo las buenas ingresos que se obtiene en esta microempresa ,actualmente estamos con muchas ansias de culminar el proyecto en la cual se ha proyectadopara el futuro agregar nuevos servicios.
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